Begleitung mithilfe maßgeschneiderten Lösungen zur Verwirklichung Ihrer Markterfolge
Die Exportwelt hat viele organisatorische Veränderungen erfahren und neue Trends sind aufgetaucht.
Im Rahmen einer Internationalisierungsstrategie ist es jetzt erforderlich, Ihre Exportteams besser vorzubereiten und sie durch eine synchronisierte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing zu begleiten, um die Vermarktung neuer Produkte effizienter zu gestalten. Innovation ist in der Tat ein hervorragender Hebel, um Ihre internationale Aktivität zu entwickeln und eine dauerhafte Präsenz auf ausländischen Märkten sicherzustellen.
CB2i Consulting bietet Ihnen eine breite Palette flexibler Leistungen, die Sie auf Ihrem Exportweg und bei der Förderung Ihrer Innovationen unterstützen:
- Wir analysieren das Marktumfeld und bestätigen die Übereinstimmung zwischen Ihrem Angebot und dem Zielmarkt.
- Wir empfehlen die beste Strategie, um in diesem Markt unter Berücksichtigung Ihrer Ressourcen zu wachsen und anschließend bleiben wir an Ihrer Seite zur Steuerung der Umsetzung von Aktionsplänen.
- Wir optimieren Ihre Content-Marketing-Strategie und erstellen hochwertige Inhalte zur Steigerung Ihrer Sichtbarkeit.
- Wir animieren Ihre Community von Partnern und bemühen wir uns darum, Ihre Marke im Ökosystem bekanntzumachen.
- Wir helfen Ihnen dabei, sich an strategische Kunden zu richten und Ihre Teams in der Abschlussphase zu unterstützen.
Market Intelligence
Marktbeobachtung und strategisches Informationsmanagement
Der Erfolg eines Exportprojekts und vor allem die dauerhafte Verankerung Ihres Angebots auf dem Markt erfordert ein gutes Verständnis des Marktumfelds.
Mit qualitativ hochwertiger Market Intelligence-Arbeit können Sie Ihre strategische Vision strukturieren und dann die geeigneten Aktionspläne entsprechend den Markterwartungen definieren.
CB2i Consulting hilft Ihnen dabei, eine Kultur von Market Intelligence in Ihren Teams aufzubauen. Der Ansatz ist mehr als nur ein einfaches Instrumentarium. Das ist vor allem eine Haltung, die einen Schlüssel für die Wettbewerbsfähigkeit durch die Bereitstellung strategisch relevanter Informationen darstellt.
In diesem ersten Schritt helfen wir Ihnen, das Ökosystem des ausgewählten Marktes besser zu verstehen. Im Folgenden sind einige Punkte aufgeführt:
- Marktbeobachtung und Marktanalyse (Trends, Marktpotenzialabschätzung…)
- Wettbewerbsanalysen (Konkurrenzintensität, Konturen des Wettbewerbsfeldes...)
- Schlüsselfaktoren für den kommerziellen Erfolg,
- Spezifische Vorschriften und Regelungen,
- Gezielte Suche nach Partnern des gewünschten Marktes
Internationale Strategie
Definition Ihrer Strategie und Roadmap
Nach der Analyse und dem Verständnis des Marktumfelds findet innerhalb der Teams ein strategisches Denken statt, um die Kohärenz zwischen den Zielen und den zugewiesenen Ressourcen sicherzustellen.
In diesem Schritt hilft Ihnen CB2i Consulting, Ihre strategische Ausrichtung im Marktsegment zu festigen, die Positionierung Ihres Angebots sowie die Ressourcen und Fähigkeiten zu validieren. Dann geht es darum, Ihre B-to-B-Personas und Ihre Zielperspektiven zu definieren und darauf zu achten, sich nicht zu zerstreuen, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren. Besondere Aufmerksamkeit wird auf verschreibende Fachberater, Influencers und Ökosystempartner gelegt.
Über das strategische Denken hinaus unterstützten wir Sie bei der Erstellung Ihrer Roadmap und bei der Steuerung der Umsetzung von Maßnahmen. Dies beinhaltet die folgenden Punkte:
- Die zu erreichenden Ziele,
- Die Analyse der Projektphasen und der damit verbundenen Aufgaben,
- Die Planung, Durchführung und Überwachung der unterschiedlichen Phasen,
- Die Wahl des kommerziellen Organisationsmodus,
Content Marketing
Redaktionsstrategie und Content-Produktion
Um Sichtbarkeit zu erlangen und sich zu positionieren, können Sie Ihre Marktkenntnisse und Know-how mithilfe von Content Marketing in der Branche präsentieren.
Diese Phase ist wichtig, um innerhalb des gewünschten Marktes erkannt zu werden und anschließend die Vermarktung Ihres Produkt- / Serviceangebots bei Ihren Zielgruppen zu erleichtern.
Um solch eine Sogwirkung zu erreichen, baut CB2i Consulting für Sie eine tragfähige Content-Substanz auf, die Ihr Unternehmen langfristig trägt. Wir unterstützen Sie in folgenden Schritten:
- Definition der Content-Marketing-Strategie und eine Redaktionsplanung,
- Erstellung einfacher und zielgerichteter Inhalte in Ihren Kommunikationskampagnen: E-Books, Artikeln, Blogposts, Newsletters ...
- Redaktion von Inhalten in Fremdsprachen (Fr, De, En)
- Praxis von Copywriting und Storytelling,
- Veröffentlichungen auf relevanten Social-Media-Kanälen,
- Vorbereitung und Durchführung gezielter E-Mail-Kampagnen (Outbound-Marketing)
Community Management
Animation Ihrer Community
Nach der Aufmerksamkeitsphase durch Content-Marketing-Aktionen, kommt die Zeit, mit detaillierteren Informationen in die Verschreibungsphase überzugehen, um Sie näher an die Geschäftstransaktion heranzuführen.
CB2i Consulting unterstützt Sie bei der Überwachung Ihrer Community, indem wir Sie bei Webinaren oder Videokonferenzen vertreten, um breitere Diskussionen über Ihren Service zu koordinieren.
Die Animation Ihrer Community beinhaltet Präsenz- und Remote-Diskussionen. Das Paradigma der internationalen Geschäftsdiskussionen ändert sich und es ist offensichtlich, dass die Online-Beratung in Zukunft ein wesentlicher Bestandteil der Diskussionen sein wird. CB2i Consulting unterstützt Sie bei der Animation Ihrer Community und der Pflege der Kunden- und Geschäftsbeziehung:
- Soziale Netzwerke,
- Webinare,
- Videokonferenzen,
- Besprechungen vor Ort bei der Kundschaft mit Ihren Teams,
- Teilnahme an internationalen Messen,
ABM (Account-based Marketing)
Fokus auf strategische Konten
ABM ist eine Go-to-Market-Strategie, um bestimmte Zielkunden zu gewinnen und Bestandskunden zu erweitern. Statt ein Netz ins Meer zu hängen und auf den großen Fang zu warten, geht das ABM gezielt auf die “Jagd“.
ABM ist ein "Zero Waste"-Marketings, bei dem die Verschwendung von Zeit und Ressourcen ausgeschlossen ist.
Dieser personalisierte Ansatz durch eine synchronisierte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing sorgt für mehr Wachstum mit strategischen Kunden, die morgen die besten Botschafter Ihrer Innovationen im Ausland sein werden. CB2i Consulting unterstützt Sie bei Ihren ABM-Verfahren:
- Das Recherchieren und Analysieren von potenziellen strategischen Kunden,
- Definition der ABM-Strategie, der zuzuweisenden Ziele und Ressourcen,
- Personalisierung des Account-basierten Contents,
- Erstellung der wichtigsten Leistungsindikatoren
Interkulturelle Verhandlungen
Unterstützung und Schulung Ihrer Exportteams
Die Auswirkungen der interkulturellen Dimension bei Verhandlungen können dazu führen, dass Sie Ihre üblichen Referenzen bei Verhandlungen verlieren. Dieses Thema kann jedoch gearbeitet werden.
Es erfordert einfach Kompetenzen, die mit der Zeit stärker werden, wenn die Mittel dafür zur Verfügung stehen. Dieser Cocktail von "Soft Skills" kann durch Experimente und Trainings bearbeitet werden.
CB2i Consulting hilft Ihnen dabei, die "Soft Skills" Ihrer Teams zu verstärken, insbesondere die Aspekte der Offenheit, der Bedeutung eines konstruktiven Dialogs und des Ansatzes der kollaborativen Arbeit. Wir unterstützen Sie, die letzten Meter des Aufstiegs zu bewältigen:
- Coaching der Vertriebsmitarbeiter in der Vorbereitungsphase,
- Umsetzung einer erfolgreichen Verhandlungsstrategie,
- Teilnahme an interkulturellen Verhandlungen und Abschluss von Handelsabkommen,
